0036 他社内定と迷う求職者を自社に引き込むためのコンテンツ戦略

はじめに

採用サイトにおいて他社内定と迷う求職者に対して「当社の方が良いですよ」という感じの言葉を投げかけたい！そういったときはどのようなコンテンツを展開することで、自社への入社を促すことができるのでしょうか。今回はそういった場合の具体的なコンテンツ戦略について解説します。

1. 他社との差別化を明確にする

まずは自社と他社との差別化を明確にする必要があります。自社が他社と比べて優れている点や、他社にはない魅力を具体的に伝えることが大切です。

差別化のポイントとしては、以下のようなものが挙げられます。

・事業内容や業界
・働き方や福利厚生
・社風や文化
・キャリアパスや成長機会
・社会貢献度

例えば自社が業界トップの技術力や知名度を誇っている場合、その点を強調することで他社との差別化を図ることができます。また、自社がワークライフバランスを重視した働き方を実現しているのなら、その点をアピールすることで求職者のニーズに応えることができるようになります。

2. 求職者のニーズを把握する

求職者が他社と迷っている理由はそれぞれ異なります。求職者のニーズを把握し、そのニーズに応えるコンテンツを展開することが欠かせません。

求職者のニーズを把握するためには、以下のようなものを参考にすると良いでしょう。

・求職者の属性（年齢、性別、学歴、職歴など）
・希望する職種や業界
・重視する働き方や福利厚生
・キャリアビジョン

例えば若手の求職者であれば、キャリアアップや成長機会を重視している傾向があります。彼らをターゲットにするのであれば、自社のキャリアパスや成長支援制度をアピールすることで求職者のニーズに応えることができるようになるでしょう。

3. 説得力のあるコンテンツを作る

差別化や求職者のニーズを押さえても説得力のない内容では、求職者の心を動かすことはできません。そのため具体的な実績やエピソードなどを交えて、説得力のあるコンテンツを作ることが大切です。
たとえば以下のようなものが挙げられます。

・社員のインタビュー
・社内制度や福利厚生の紹介
・社員の活躍事例
・業績や成長率

自社が社員の自主性を重視しているのであれば、社員のインタビューや活躍事例などを交えて自社の社風や文化をアピールする方法もあるでしょう。

具体的なコンテンツ例

具体的なコンテンツとしては以下のようなものが挙げられます。

「他社との違い」をメッセージするコンテンツ

他社との差別化を明確にするために自社と他社との違いを比較するコンテンツです。
例えば自社が業界トップの技術力を誇っているのであれば、自社製品の開発事例や他社製品との比較などを交えて、自社の技術力をアピールすることも差別化のひとつとなるでしょう。

「こんなことに興味があるなら、当社がおすすめ」とメッセージするコンテンツ

求職者の興味関心に沿ったニーズを把握した上で自社がそのニーズに応えられることをアピールする内容を掲載します。若手求職者であれば、キャリアアップや成長機会を重視している傾向があります。であれば自社のキャリアパスや成長支援制度を紹介することで、求職者のニーズに応えられるでしょう。

「こんなことを実現したい」に応えるコンテンツ

求職者のキャリアビジョンや夢を実現するために自社がどのようなサポートをしてくれるのかをアピールするコンテンツも選択肢のひとつになります。
例えば、家庭の将来のために貯蓄をしたい人に対しては社内財形貯蓄制度を紹介して、20年で200万円給与から貯蓄することができるといったことをアピールして良いでしょう。また、将来起業を志す求職者には社内ベンチャー起業支援制度を紹介することで、求職者のキャリアビジョンを実現するサポートをしていることを伝えることもできます。

掲載例として

クラスメソッドの採用サイトには「他社と迷われている方へ」のページがあります。
https://careers.classmethod.jp/selection/pending/

まとめ

他社内定と迷う求職者を自社に引き込むためには自社と他社との差別化を明確にし、求職者のニーズに応えるコンテンツを展開することが重要です。具体的なエピソードやデータなどを交えて説得力のあるコンテンツを作るようにしましょう。今回解説したポイントを踏まえて、自社に適したコンテンツ戦略を立案し実行に移していきましょう。

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